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如何突破寿险营销管理“瓶颈”
寿险营销管理“瓶颈” (一)展业难，举绩率低。“新人怕促成，老人怕出门”现象相当普遍。大多数单位存在zo%的人完成80%的业绩的一种表而繁荣现象。大多数月份营销人员举绩率都在50%以下，且在连续的季度考核中，晋升者寥寥无几。营销业绩恒等式：业绩=人数X人均件数X件均保费。当队伍人数一定时，举绩率和人均产能上不去，业绩就很难提高。
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