要规模还是效益，对中小型寿险公司老总来说，这是一个两难选择。

　　昨日（10月31日），记者拿到的前9月银保同业交流数据显示，39家人身险公司前9月银保市场新单规模保费达3449亿元，同比增长27.9%，但其中仍有18家保险公司出现负增长。

　　值得关注的是，中国人寿、中国太保、新华保险、中国平安四大A股上市险企的银保新单规模保费双双下滑，其中平安人寿同比下滑32.8%，相反，一些中小险企表现抢眼，“冲保费”势头较猛。以增幅最大的前海人寿为例，今年前9月银保市场新单规模保费合计87.7亿元，而去年同期是1.49亿元，同比增幅高达5768.4%。

　　业内分析认为，前9月四大上市险企银保新单规模保费齐降，不排除大公司主动压缩的可能，而一些前三季度规模冲得比较猛的公司，应适当压缩激进型产品规模，逐步提升银保期缴业务占比，改善业务结构。

　　前海人寿银保新单增长57倍

　　由于银保产生的利润相对个险较微薄，历来被认为是保险公司“冲规模”的主要渠道。

　　记者拿到的同业市场数据显示，今年前9月，银保市场新单规模保费排名前三的依次是中国人寿（724.8亿元）、生命人寿（458.7亿元）、人保寿险 （432.6亿元），其中生命人寿同比增幅高达114.2%，人保寿险增长13.1%，中国人寿则同比下滑0.6%。

　　这份同业交流数据显示，今年前9月部分保险公司的银保新单规模保费增长十分迅猛。如前海人寿前9月银保新单规模保费高达87.7亿元，同比增长5768.4%；华夏人寿银保新单规模保费202亿元，同比增长445.9%；工银安盛银保新单规模保费增长也非常快，已达74.79亿元，同比增长352.3%；增幅较大的还有天安人寿等。

　　不过与此相对的是，四大上市险企银保新单规模保费全部出现下滑。除中国人寿下滑0.6%以外，太平洋人寿下滑10.5%；新华人寿下滑21.9%，平安人寿下滑最多，同比下滑32.8%。

　　“都知道银保业务不赚钱，四大上市险企银保新单规模保费齐降，不排除大公司主动压缩的可能。对寿险公司来说，长期、期缴产品占比越多，公司的结构发展就越健康。因此，产品结构向长期、期缴型倾斜调整，是寿险业长期的战略任务。”业内人士向记者表示。

　　期缴规模保费整体下滑

　　上述同业市场数据还统计了银保市场期缴规模保费数据，这一指标反映的是银保业务结构的问题。

　　数据显示，前9月寿险公司银保期缴规模保费的整体市场达267.35亿元，同比下滑20.2%，其中17家公司出现负增长。

　　具体来看，中国人寿银保市场期缴规模保费为63.11亿元，同比下滑35.6%；新华保险银保市场期缴规模保费为25.11亿元，同比下滑42.9%；太平洋人寿银保市场期缴规模保费为22.9亿元，同比下滑22.8%；泰康人寿银保市场期缴规模保费22.7亿元，同比下滑30.5%；人保寿险银保市场期缴规模保费为12.39亿元，同比下滑19%。另外，幸福人寿、合众人寿、中英人寿、海康人寿、民生人寿、华夏人寿等险企前9个月银保期缴规模保费下滑也比较严重。

　　虽然前9月银保市场整体呈现下滑态势，但银行系保险公司的期缴保费增长依然十分迅速。数据显示，农银人寿前9月的银保期缴规模保费为3.31亿元，同比增长119.7%；工银安盛银保期缴保费为5.57亿元，同比增长96.5%；交银康联银保期缴规模保费为1.88亿元，同比增长44.3%；中邮人寿银保期缴保费为6.89亿元，同比增长47.7%。

　　一位险企人士表示，目前银保市场还未回暖，市场整体下滑趋势可能还会延续。对于下滑原因，他认为，一方面是受监管部门叫停银保业务员驻点销售的影响，这种影响比较深远，直接导致了销售方式的变化；另一方面，是银保产品本身的原因。

　　某银行人士在与记者交流时坦言，这两年银保市场表现本来就不好，现在消费者对银保产品认识比较客观了，加上银保产品相比其他金融产品，在收益上也不具有竞争优势，所以这两年银保市场的表现一直不好。现在银保产品比以前难卖了，银行在这方面推动的力度反而没以前大了。