保险要从营销员干起

来源：【四川省保险行业协会】作者：【】 发布时间：2012-03-29 11:00:00

熊猫熊保险从业记一

人物档案

熊猫熊，男，80后，个性开朗阳光，大学毕业后满怀踌躇踏入社会，成为一名保险业的新兵。

上班第一天，熊猫熊穿戴整洁,自信满满的前往C保险公司参加新人入职培训。C保险公司是国内一家大型保险公司，产品服务网络遍布全国各地。这是熊猫熊走入社会后的第一份工作。

来到C保险公司，宽敞明亮的公司大楼，彬彬有礼的前台接待，紧锣有序的办公秩序，严谨高效的职业环境，让这个初出茅庐的大学生眼前一亮，禁不住为自己的职业选择而暗自高兴。在新人培训课上，授课老师向入职新员工介绍了公司的背景和发展前景,正当熊猫熊甜蜜地憧憬着自己保险职业经理人梦想时，授课导师一句“新人入职要从营销代理人做起”，将他从美好梦想中拉回了活生生的现实。

“我一个大学生，干保险要先卖保单。真得没意思！”熊猫熊内心开始动摇起来。出于礼貌，他决定在新人培训结束后马上离开。但随着培训的深入,他却改变了想法：留下来！

促使熊猫熊改变想法的那堂课，其实是保险代理人的职业介绍课。通过老师的详细介绍，熊猫熊对保险营销代理人有了完全不同的认识：“绝不是大家固有观念里遭人反感的‘推销员’ ”。事实上，保险代理人是一份极具挑战性的工作，具有高压力、高成就、高付出、高回报，这正与自己阳光率直、挑战自我的个性不谋而合。

其二，这是一份收入有保障的工作。保险营销代理人做业务有手续费，干得好就能拿得多，真正体现按劳分配、以绩取酬。

其三，这是一份保险职业发展的基础工作。万丈高楼平地起。保险营销员除了简单销售产品外，还要协助客户办理理赔、续保等事项，可以说与保险公司每个部门、每个环节都有业务联系。做好保险营销代理人，就能为日后职业发展打下坚实有力的基础。

其四，这是一份与人打交道的工作。做保险就是做人。保险营销员要同社会各行各业、方方面面的人打交道，对于增加年轻人社会阅历、丰富人脉资源大有裨益。

其五，这是一份有尊严的工作。保险营销员并非大家所想象的那样“就是些串串儿”“随便哪个都可以干”。相反，除了对学历有基本要求外，从选拔开始，保险公司对他们就有着一套规范严密、全面的组织、薪酬、考核、培训的管理体系。营销员更不是仅仅“以业绩论英雄”，而是品格、业绩、能力并重，必须能够诚信、客观、理性地为客户分析风险需求和财务状况。同时保险公司也从制度上规范营销员的行为，促进他们成长发展。