中国人寿内江市分公司积极开展城市营销团队整改工作

来源：【内江市分公司个险部】作者：【】 发布时间：2004-08-23 15:56:00

为进一步优化个人代理人队伍结构，整合城市营销人力资源，提高营销队伍的整体素质，以此促进业务发展，内江市分公司以“五大”发展方针及“打造精英团队，培养精英人才和复合型销售人才”指导思想为指引，成立了以总经理余佑湘为组长，副总经理吕显忠、同城营销总部总经理文百辉为副组长的整改工作组，自7月以来对全市城市营销团队进行了整改。整改工作主要内容有：

一、重新组建营销团队架构。一是打破原来旧的团队框架，重新组合，以新求进；二是以《个人代理人管理办法（2003版）》相关规定为基础进行团队重组；三要给新建立的团队预留一定的发展空间，使之在业绩和人员成长方面有压力和动力；四是在全市基本统一人员、业绩等方面的标准。

二、重新竞聘产生营销主管。一是绝大部分营销主管通过自愿竞聘产生，以充分调动积极性；二要确定参加竞聘的条件，具体包括现任职级、个人业绩和增员人数三个指标。

三、按照以下原则重新分配业务人员：一是尊重血缘关系；二是尊重历史政策；三是兼顾个人意愿和团队发展平衡。

通过公司全体员工的不懈努力，整改工作初见成效。公司与长期产能低下、未能达到保险代理合同维持条件的130名业务员解除了保险代理合同。同时，增员工作发展势头良好，7月至今，全市办理完毕入司手续且已纳入AMIS系统管理的新入司人员已达190人。内江公司营销团队呈现出积极向上的氛围和勇于竞争的活力，正沿着规模化、专业化发展的道路迈进。