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- 书名：保险这样卖才对
- 版次：2009年3月第1版
- 作 者：李宝久 陈海山 编著
- 定 价：24.70元
- 书 号：9787115197122
- 出 版 社：人民邮电出版社
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资料简介
本书针对保险销售人员在保险销售过程中遇到的各种情境，有针对性地介绍了各种保险销售方法和技巧，内容全面而实用。书中包括保险销售人员塑造自身形象的技巧、说服客户的技巧、与客户沟通的技巧、展示与介绍保险的技巧、应对客户异议的技巧、促成交易的技巧和售后跟踪服务的技巧，包罗万象，事无巨细。
目录列表
| 文章标题 | 文章出处 | 下载 |
|---|---|---|
| 第一节 藕断丝连，与顾客保持联系 |
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| 第六章 善始善终——售后服务不可小觑 |
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| 第七节 保险合同的有关问题 |
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| 第六节 把握成交的基本技巧 |
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| 第五节 把握成交的基本策略 |
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| 第四节 把握最佳的成交时机 |
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| 第三节 采取有效促成交易的措施 |
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| 第七章 扩大地盘——开拓更多客户资源 |
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| 第三节 随机应变，应对异议 |
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