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- 书名：保险这样卖才对
- 版次：2009年3月第1版
- 作 者：李宝久 陈海山 编著
- 定 价：24.70元
- 书 号：9787115197122
- 出 版 社：人民邮电出版社
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资料简介
本书针对保险销售人员在保险销售过程中遇到的各种情境，有针对性地介绍了各种保险销售方法和技巧，内容全面而实用。书中包括保险销售人员塑造自身形象的技巧、说服客户的技巧、与客户沟通的技巧、展示与介绍保险的技巧、应对客户异议的技巧、促成交易的技巧和售后跟踪服务的技巧，包罗万象，事无巨细。
目录列表
| 文章标题 | 文章出处 | 下载 |
|---|---|---|
| 第一章 拉开帷幕——保险销售准备阶段 |
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| 第二节 以己度人，恰当处理客户抱怨 |
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| 第三节 大客户开拓——更上一层楼 |
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| 第二节 开拓方法——我的地盘看我的 |
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| 第一节 客源开拓——客源决定你的业绩 |
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| 第五节 加强对客户关系的管理 |
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| 第四节 实现双赢是售后服务的本质 |
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| 第三节 创造独特的服务，赢得客户的信任 |
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