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- 书名：保险这样卖才对
- 版次：2009年3月第1版
- 作 者：李宝久 陈海山 编著
- 定 价：24.70元
- 书 号：9787115197122
- 出 版 社：人民邮电出版社
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资料简介
本书针对保险销售人员在保险销售过程中遇到的各种情境，有针对性地介绍了各种保险销售方法和技巧，内容全面而实用。书中包括保险销售人员塑造自身形象的技巧、说服客户的技巧、与客户沟通的技巧、展示与介绍保险的技巧、应对客户异议的技巧、促成交易的技巧和售后跟踪服务的技巧，包罗万象，事无巨细。
目录列表
| 文章标题 | 文章出处 | 下载 |
|---|---|---|
| 第一节 察言观色，洞悉拒绝 |
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| 第四章 进退自如——面对拒绝我有办法 |
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| 第八节 重视策略——采用恰当的促销策略 |
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| 第七节 水乳交融——让你的客户喜欢你 |
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| 第六节 沉默是金——耐心倾听值得重视 |
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| 第五节 确保充分的产品说明 |
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| 第四节 揣摩客户的投保心理 |
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| 第三节 做好陌生拜访 |
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| 第二节 营造和谐的交谈氛围 |
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